EGLO灯饰：好品牌，就是稀缺资源|商业照明_智能家居照明_LED灯具_神话

为让意向合作者及广大消费者，能够多角度的了解EGLO，我们分别对EGLO全球市场销售总监Richard及EGLO（中国）市场营销总监冯总一起进行了深度采访。下面来详细听听两位对EGLO中国市场的见解和看法。

EGLO全球市场运营总裁Richard

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EGLO从八十年代

就制定并实施了全球经营战略

”

Q：Richard先生，在您看来，欧洲市场与中国市场，有什么不一样的地方？

A：中国市场，各行各业发展很快，在全球经济活动中，也至关重要。我们很开心，进入到这样一个充满活力的市场。而说到欧洲市场，因为渠道比较稳定，我们就可以把更多的心思，放在产品质量上，以及产品设计上。

Q：对于之前参观的深圳旗舰店，它给到您一个什么样的印象？

A：非常好！有非常多用心的细节和创意，是我到过的最漂亮的门店之一。在中国市场实现了许多在欧洲市场原来想做，因市场原因而没能来得及实现的想法。比如说：将灯饰配套家具销售，布置风格多样的体验场景。另一方面讲，就整体深圳门店的形象，展现出了非常好的品味。

EGLO深圳旗舰店门头

Q：Richard先生，您认为EGLO进入中国，能够给中国的合作伙伴们带来什么？

A：这是个不错的问题。从80年代，我们就制定并实施了全球经营的战略。因此，我们在全球供应方面，拥有丰富的成功经验。我们愿意把全球各地的经销商，都当作朋友一样对待。我们会向合作者，展示EGLO真实的情况。EGLO的产品目前，在全球120多个地区销售，我们每年会举办全球性质的经销商大会，让EGLO的每位经销商，都能够在一场国际性的交流中提升对市场的判断水准和视野。也是认为能给到经销商带来非常大的价值之一。

Q：在中国市场，打造出品牌效应，非常的重要。对此，您怎么看？

A：我认为强有力的品牌效应，确实能够给到我们的合作者巨大的信心。这点我跟中国团队深入的探讨过，也认可他们发展品牌的整体策略。在一个几乎是全新市场的国家品牌发展曝光，涉及到媒体运作和方方面面，在这点上，我欣赏也认可中国团队的非凡勇气，我本人及奥地利团队也会全力配合与支持。

EGLO奥地利办公楼

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好的品牌是稀缺资源

好的模式是合作之本

”

EGLO中国营销总监冯标标

Q：作为EGLO中国区营销总监，你首先会传达给意向合作者的信息是什么？EGLO品牌价值，还是良好的盈利模式？或是其它？

A：首先，当然是品牌价值，毕竟我们都知道好的品牌是稀缺资源，因为一个持续稳定发展的品牌，能给经销商带来长久稳定的合作，而EGLO，就是这样一个在全球，具备50年历史成功经验和权威品质的灯饰品牌。

Q：近期跟我们达成合作的经销商，是哪个版块迅速地打动了他们？

A：首先打动经销商的，肯定是EGLO品牌。但真正促成合作，是因为彼此认知到了在中国，EGLO生活馆的盈利模式。下面，简单讲讲我们这套模式以下特点。

1、定位精准。EGLO的国内市场定位非常清晰，为中国80后、90后的年轻消费群带来“欧洲简尚生活主义”。简尚，顾名思义即简单、时尚，这是当前欧洲的主流生活方式。对于人们来说，它不仅是一种健康而惬意的生活情调，也是最原汁原味的欧洲生活方式。

2、场景化：灯+家具+饰品组合。为了给客户所见即所得的体验，从灯饰专卖店升级到家居生活馆，EGLO通过“灯饰+家具+饰品”配套销售，实现整体家居一站式购买，提升消费者的购物体验，这也是经销商提高店面成交率的重要“武器”，并且已经得到验证，实现了6+3+1模式。

武汉精品生活馆门店

将在2019年10月1日在武汉硚口红星美凯龙盛大开业

在专卖店，销售占比：灯具6成，家具3成，饰品1成的体系构成，提倡整合销售，增加客单值，解决目前市场灯具经销商客单值低的痛点。

3、可扩展：实体店多渠道。EGLO产品风格品类多样，可实现单店面多风格呈现，让每位消费者到店都能选择自己心仪的产品，有效避免精准客流流失，同时可支撑经销商进行多渠道运营。

1>从品牌定位上可选择与楼盘商合作样板间；酒店工程项目。

2>多风格装饰灯与商照可支撑与设计师深度合作。

3>生活馆联动建材、家具经销商进行多渠道爆破销售盈利。

同时，针对全国市场，我们一个城市，只服务一个经销商，全力集中总部及各地资源帮助经销商盈利。

4、设计赋能。“设计”是运营店面最基础的支持需求。小到60平方店面，大到一栋楼；EGLO（中国）运营中心为此专门成立了一支强有力的设计团队，团队由一位资深专业的米兰设计总监带队；旗下有灯光设计师、空间设计师，软装设计师等20多位；为EGLO在中国的经销商在设计这块强有力的支持。

5、终端培训支撑。总部分店面培训、区域培训和全国性培训；并提供多方位专业的服务技能培训，将经销商门店的导购培养成一名专业的“店面灯光设计顾问”，让灯光设计顾问会销售的同时，也熟悉灯光运用，家居设计；具备基本的审美搭配、灯光测评，能够给顾客提供增值服务及专业指导。

Q：EGLO的产品和销售模式，面对国内市场，有没有好的支撑？定价上对比国内品牌的产品，有没有优势？该怎么就这些问题给消费者一个良好价值的引导呢？

A：EGLO是欧洲主流的家居灯饰，大家可以翻阅EGLO的产品画册，再到EGLO展厅看一看、走一走，对比下我们身边的灯具市场，就会发现，很难找到一个像EGLO这样风格调性多样化的产品链，并有迎接“无主灯时代”的丰富灯型系列产品。

在中国，大部分家庭在购置灯具的选择上，依旧以生活实用性、功能、外观上为主，相信不久，从设计师群体，再到大众消费用户，会很好的接受我们的品牌理念；并对EGLO的产品给予高度认可。

价格是由价值决定，高品质不代表高奢品，从一开始，EGLO的目标就是要将高品质的灯具产品带进千家万户。

以装饰灯代替大主灯，迎接国内小灯时尚

Q：如果合作者，还希望能够短平快的获益，你会怎么应对？如果合作者，真正看重长期合作价值，又会怎么应对？

A：在前几年，短平快是很好的反映当时的市场环境，究其原因，是由于信息的不对称，接下来市场拼的是软实力。而选择和我们合作的经销商，都是希望深度合作，与EGLO形成利益共同体，怀抱匠心精神，深耕市场，所以与经销商一起把市场做好。这是我们最基本的态度。

Q：EGLO这个品牌及其装饰灯产品，在中国照明市场中，有哪些核心竞争力和价值点？以及你们将如何在营销模式上，把一些价值点放大？

A：EGLO作为一个在全球拥有10亿以上用户，广受认可的企业，这就是其最大的价值体现。

同时，上述回答有提到，总部已经建立起强大的支持后台，能够认真地应对每一位经销商的需求，并实现从总部到店面一线售前、中、后服务的无缝对接，快速实现配灯甚至整体家居软装效果，真正实现“所见即所得”，让品牌优势，在国内门店得到最大程度的体现。

以上，就是EGLO全球销售总裁与EGLO（中国）营销总监，对EGLO进入中国市场的一些问题，给出的回答与见解。

“2019全球经销商大会及2019中山古镇灯博会”即将到来
届时期待各位经销商到访，
一起探讨EGLO新起点、新理念、全新盈利模式！